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雙11下的直播帶貨:淘寶直播已成驅動,京東、蘇寧試水初見成效

雙11下的直播帶貨:淘寶直播已成驅動,京東、蘇寧試水初見成效
蘑菇街供圖

伴隨著11月12日零點鐘聲的敲響,雙11狂歡正式落下帷幕。天貓、京東、蘇寧相繼披露自己的戰報,拼多多也以公開信的方式袒露自己的心聲。

其中,天貓雙11當日累計成交額達2684億元、京東自11月1日零時起至11月12日零時累計成交額超2044億元,雙雙刷新自己的成交記錄。蘇寧雖未披露數據,但全渠道訂單量增長76%,以及拼多多11日零點剛過16分鐘,平臺汽車銷量即破1000臺的數據,也備受外界關注。“大環境不好”的認知,在雙11成績單面前不斷被打破。

但正如天貓及淘寶總裁蔣凡所說,所有人都關心成交額,商業變革的意義其實遠遠超過了數字本身。相比于漂亮的數據,速途網更關注本次雙11中的變革,直播帶貨便是其中之一。

李佳琦、薇婭激戰酣,淘寶直播成雙11增長驅動力

“所有女生,你們準備好了么?3、2、1,鏈接來咯”、“什么都不用講,直接拍”,李佳琦與薇婭的口頭禪,在這個雙11里頻繁出現。

作為淘寶直播的一哥一姐,近一年來,李佳琦與薇婭頻繁出現在大眾面前,并不斷展示自己的帶貨能力。

接地氣,是淘寶用戶對薇婭最常見的評價。在薇婭的直播間中,從大牌美妝產品到日用百貨再到農副產品,品類之繁多,一度讓人目不暇接。去年雙11,薇婭引導成交銷售額3.3億元,穩坐淘寶第一主播之位。

與薇婭相比,李佳琦對于美妝的專注讓其在抖音等平臺上迅速收割千萬粉絲。一句“oh my god,買它”,便能讓女生為之傾倒,奉上自己的錢包。消費者眼中的“魔鬼”、品牌商眼中的寵兒,已成為李佳琦身上的標簽。

而無論是薇婭還是李佳琦,隨著他們的活躍,其背后的淘寶直播也逐漸為越來越多用戶、品牌商所關注。今年的雙11中,薇婭與李佳琦的巔峰對決,實質上也是淘寶直播對于品牌增長的賦能。

雙11到來前,阿里巴巴高級副總裁鐘天華曾在第六屆世界互聯網大會5G分論壇上稱,保守估計李佳琦一人今年雙11的引導成交額將超10億。實際結果或許更加喜人。

據淘寶披露的數據顯示,雙11全天淘寶直播帶動成交近200億元,僅用63分鐘就超過去年全天,超過50%的商家都通過直播獲得新增長。與此同時,淘寶直播進入全民直播時代,美食、服裝以及食品外,汽車、家裝等品牌也進駐淘寶直播。據悉,今年天貓雙11期間共出現了超過10個億元直播間和超過100個千萬直播間。在家裝和消費電子等行業,直播引導的成交同比增長均超過400%。

在薇婭、李佳琦等頭部主播外,導購直播、客服直播甚至總裁直播也相繼出現,讓直播的生態更加豐富。據悉,僅11月10日和11日這兩天,就有超過20位總裁來到自己的品牌直播間親自試用產品、在線發福利,從而拉近了品牌與消費者的距離。

蔣凡甚至稱,今年是第一年淘寶直播成雙11最主流消費方式,“我們相信今天會有超過10萬個品牌商家,通過這樣的方式和消費者互動,這是一種全新的消費模式,其實也驅動了我們的增長。”

雙11下的直播帶貨:淘寶直播已成驅動,京東、蘇寧試水初見成效

眾多措施為直播引流,京東試水初見成效

對于直播帶貨,京東也有著自己的想法。今年7月,有消息稱,京東將至少投入10億資源推出紅人孵化計劃,最終孵化出不超過5名的超級網紅,成為京東平臺獨有的“京品推薦官”。

當時京東確認了此消息,并表示其目的是基于粉絲經濟的快速發展,為優質的MCN機構、網絡紅人提供更大的發展平臺,同時也為消費者提供更多元化的消費場景。隨著雙11的到來,京東的“京品推薦官”也成為秘密武器,并走向臺前。

雙11啟動會,是“京品推薦官”的一次公開亮相。京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣布,將在雙11期間開啟一場直播狂歡盛宴,邀請百位明星、超級網紅、海量達人進駐京東直播間,為消費者推薦爆款好物。

雙11下的直播帶貨:淘寶直播已成驅動,京東、蘇寧試水初見成效

同時,京東也將給予京東直播更多的流量“特權”,只要有貨、有直播即可獲得流量,全面助力品牌商家的銷售增量。

而在平臺與流量之上,京東一方面通過在首頁建立直播頁面,并搭建“京品推薦官”專屬入口,與平臺上的內容頻道持續聯動,為京東直播不斷引流;一方面則在站外聯動抖音、什么值得買等平臺,為消費者種草的同時,也為京東直播帶來流量。

諸多鋪墊,讓京東直播帶貨初見成效。目前,吳尊、吳昕等明星藝人已亮相京東直播,為京東加碼直播業務而貢獻力量。

雙11戰報也顯示,11.11期間,京東直播日均帶貨成交額是今年618期間的15倍,其中,11月4日19時至23時,“OLAY京東11.11玩家之夜”邀請男團R1SE成員焉栩嘉、劉也做客直播間,直播4小時帶動OLAY玉蘭油品牌銷售同比增長449%。

可以預見的是,隨著京東持續加碼直播帶貨,京東直播也將不斷成長,并為京東的營收貢獻出一份力量。

直播帶貨熱,蘇寧、蘑菇街等各出奇招

而隨著直播帶貨的熱度持續走高,蘇寧、蘑菇街等也不斷加碼直播帶貨,并在此次的雙11中一一展現。

眾所周知,在雙11啟動會上,蘇寧易購總裁侯恩龍提出全場景零售,并宣布要打造消費者省心、省時、省力和省錢的“1小時生活圈”的場景解決方案。而隨著雙11的到來,為全場景零售而服務的蘇小P直播間也為蘇寧所重視。

據速途網了解,雙11期間,蘇小P直播間不斷迎來網紅直播,持續為門店引流,并帶動用戶進店消費。

至于蘑菇街,自2016年以來,蘑菇街便開始布局直播。截至目前,蘑菇街平臺積累了超過60000名的時尚達人,22000名電商主播。

隨著“電商直播元年”說法的出現,蘑菇街不斷加碼直播。今年8月,蘑菇街推出“直播雙百”計劃,意在幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額的突破,并計劃在年度內成功孵化100個銷售額破千萬的優質主播。

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本次雙11,又被蘑菇街視為是“直播界的首場雙11”,并將其定義為直播狂歡節。據速途網了解,蘑菇街將以“11·11不用淘,主播幫你挑”為核心,并“以人帶貨”的方式作為特色手段,通過官方頻道、明星推薦、紅人清單、綜藝直播等形式,為用戶推薦時尚好貨。

數據顯示,截至11日24時,蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長150%,包括美妝、女裝在內的核心類目GMV均呈現3位數增長態勢,其中美妝、男友、家居等類目漲幅超300%,食品類目漲幅超900%。

寫在最后:

不難發現,今年的雙11中,特價、促銷等詞語不再是中心,取而代之的則是新品、變化。以至于電商平臺在常見的營銷方式外,不斷發現新的營銷方式,從而為品牌賦能、為營收增量,直播電商也便應運而起。

而隨著5G時代的到來,電商平臺加碼直播也將成為常態,從而講好自己的新故事。

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